С 17 по 18 декабря в школе делового администрирования «ЧЕ-ЛИНК» прошел бесплатный двухдневный семинар на тему: «Экспортные продажи. Факторы успеха при выходе на внешние рынки». Практикум был нацелен на повышение эффективного продаж зарубежным контрагентам с учетом кросс-культурных особенностей иностранного партнера.

В ходе практических заданий участники тренинга узнали:

• как вести переговоры с партнерами по всему миру;

• как выстроить культурные мосты с зарубежным партнером;

• как на практике говорить с покупателем на языке выгод;

• какая информация о товаре необходима и достаточна  покупателю для согласия на покупку;

• как подвести клиента к оплате и завершению продажи;

• как создать атмосферу доверия с представителями другой культуры, применяя техники влияния;

• как избежать ошибок и потерь на экспортном направлении на этапе переговоров;

• как предотвратить коммуникативные драмы и срыв партнерства;

• как спорить конструктивно и как противостоять риторическим манипуляциям и уловкам.